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四川家居市场走俏“人情营销”

2014/8/8 10:31:08      点击:
据多个渠道的统计数据表明,2014年上半年,大成都范围交房楼盘超过200个,新交房套数将超过15万套,目前已交房数量约为6万余套,而其中 80-120平方米的刚需用户群占较大比例。记者从成都多个大装修公司了解到,目前,成都建筑装饰总产值每年都以17%的惊人速度增长,预计2014年将 超过300亿元。为抢占市场,近段时间四川家居市场各大家居建材品牌的营销手段,无一不让人们感觉到企业的“大手笔”与“情感味”,相较原本单一的打折, 企业为占市场而出的招数可谓更走心了。
 
促销大手笔博眼球
 
记者了解到,随着家居市场竞争越发激烈,家居建材企业吸引消费者的手法却殊途同归,各种主题促销应运而生,而相较往年,今年四川家居市场的各类活动更是以“大手笔”令人咂舌。
 
且不论类似八益家具城一贯推出的“你买家具我买单”活动,如圣象地板不久前为自己诞辰19周年推出的“圣象8.23欢乐GO”活动,不仅推出全年超低折扣,更有iPhone 5s在内的1110个大奖;而7月底,香江全球家居CBD也携场内2800多家企业推出10万套家居新品优惠全川消费 者……动辄“免费”、“全川”、“数千”、“百万”的词汇频繁出现在媒体及促销单上,确实令不少消费者侧目。
 
正在准备装修房子的市民余先生表示,无论是家居卖场还是单个品牌,每次在推出促销时的字眼确实令人心动:“装修每年都在涨价,如果真的像商家说 的能便宜这么多,也还是划算的。”也有市民表示,看多了这类促销,其实自己“有点看花眼”,相对于促销,更多还是希望品牌对于产品质量、售后服务更让消费 者安心为好。
 
人情营销更受青睐
 
“企业搞活动越来越跨界了,吃了喝了耍了买了,比起原来只打折,内容丰富多了。”市民杨女士在接受记者采访时如是说。
 
确实如此,对于大多数消费者而言,家居企业跨界营销或联盟式的产业链营销,在很大程度上能够让消费者体验到“一站式多角度”的消费体验。这一 点,无论是单个企业或川内大型家居卖场已经将这样的手段运用得极为娴熟。早在2005年,就有好百年家居广场将百安居、苏宁与HOLA特力和乐以联盟形式 推出;在每年的成都家具展上,也能看出其发展从最为单纯的家具及配件,演变为现在包括软装、家装等分会场在内的全方位展会。
 
目前有的企业还会模仿当下最为流行的电视娱乐节目,在消费环节中添加与亲情、友情、爱情相关的环节,外地客户不仅有专车接送,现场还有益智有趣 的亲子表演、欢乐温馨的家庭互动、美轮美奂的贵宾专场演出等等,甚至有家装企业为吸引客户,更把营业时间做了调整至晚上9点,还准备了免费的茶饮、餐点、水果供消费者享用。
 
准确定位市场需求
 
有业内人士分析认为,据多个渠道的统计数据表明,2014年上半年,大成都范围交房楼盘超过200个,新交房套数将超过15万套,目前已交房数量约为6万余套,而其中 80-120平方米的刚需用户群占较大比例。记者从成都多个大装修公司了解到,目前,成都建筑装饰总产值每年都以17%的惊人速度增长,预计2014年将 超过300亿元。为抢占市场,近段时间四川家居市场各大家居建材品牌的营销手段,无一不让人们感觉到企业的“大手笔”与“情感味”,相较原本单一的打折, 企业为占市场而出的招数可谓更走心了。